Negócio Digital | Publicado em: 14/07/2025 | Universo Digital Moz
Se você tem um pequeno negócio ou trabalha com marketing digital em Moçambique, já deve ter se perguntado: vale mais a pena investir no Facebook Ads ou no Google Ads?
Essa dúvida é comum — especialmente entre empreendedores que têm pouco orçamento e precisam de resultados reais.
Neste guia, vamos comparar as duas plataformas com base na realidade do mercado moçambicano, trazendo vantagens, custos, exemplos práticos e recomendações para ajudar você a tomar a melhor decisão em 2025.
O que são Facebook Ads e Google Ads?
- Facebook Ads: plataforma de anúncios do Facebook (também usada no Instagram), onde você impulsiona publicações ou cria campanhas com segmentação por interesses, idade, localização etc.
- Google Ads: permite anunciar nos resultados de busca do Google (e também no YouTube, Gmail e sites parceiros). Os anúncios aparecem para quem está pesquisando ativamente algo.
Em resumo:
Facebook Ads = despertar o interesse do público.
Google Ads = capturar a intenção de compra.
Alcance em Moçambique: onde está seu público?
Redes sociais em Moçambique (dados 2024):
- Facebook: mais de 2,8 milhões de usuários activos
- Instagram: cerca de 1 milhão usuários
- Google Search: é o buscador mais usado, com +90% de domínio
O que isso significa?
Seu público está tanto no Facebook quanto no Google — mas o comportamento é diferente em cada um.
Facebook Ads: vantagens e desvantagens no contexto moçambicano
Vantagens:
- Baixo custo por clique (a partir de MZN 2–5)
- Ideal para negócios locais e visibilidade de marca
- Alta segmentação por localização (bairro, cidade)
- Formatos criativos: vídeos, carrosséis, stories
Desvantagens:
- Pessoas estão rolando o feed, não buscando comprar
- Conversão pode ser menor se o anúncio não for claro
- Depende muito do visual e do texto criativo
Bom para divulgar pastelarias, moda, cosméticos, eventos e serviços de bairro.
Google Ads: pontos fortes e fracos em Moçambique
Pontos fortes:
- Público já está procurando o que você oferece
- Ideal para serviços com urgência: canalizadores, eletricistas, consultorias, etc.
- Funciona bem com sites e landing pages
Pontos fracos:
- Custo por clique (CPC) pode ser alto (MZN 20–150)
- Requer mais conhecimento técnico
- Menos eficaz para quem ainda não tem site
Melhor para quem vende serviços, produtos com pesquisa directa ou cursos online.
Comparativo: qual gera mais resultado por tipo de negócio?
| Tipo de Negócio | Melhor Plataforma |
|---|---|
| Pastelarias, lojas físicas | Facebook Ads |
| Prestadores de serviços (canalizador, consultor) | Google Ads |
| Moda e cosméticos | Facebook Ads |
| Cursos online, ebooks, afiliados | Google Ads (ou ambos) |
| Marcas que querem se posicionar | Facebook + Instagram |
Quanto custa anunciar no Facebook e no Google em Moçambique?
| Plataforma | Custo por Clique (estimado) | Investimento mínimo recomendado |
|---|---|---|
| Facebook Ads | MZN 2 – 5 | MZN 300 – 500 por campanha |
| Google Ads | MZN 20 – 150 | MZN 500 – 1.500 por campanha |
Exemplos práticos de campanhas (fictícios e adaptados)
- Loja de capulanas: campanha no Facebook com vídeos de clientes usando os looks → alta interação e mensagens no WhatsApp
- Canalizador em Maputo: campanha no Google Ads com palavras-chave como “canalizador urgente Maputo” → 500 orçamentos em 3 dias
- Serviço de entrega de bolos caseiros: stories patrocinados no Instagram → para receber mais mensagens em uma semana
Qual escolher? Ou usar os dois?
Use Facebook Ads se:
- Está começando e tem orçamento pequeno
- Quer aumentar visibilidade local
- Vende algo visual ou com apelo emocional
Use Google Ads se:
- Seu público procura ativamente o serviço
- Você tem site ou landing page
- Pode investir um pouco mais para retorno rápido
Dica de ouro:
Use os dois de forma estratégica:
- Facebook Ads para atrair interesse
- Google Ads para fechar vendas
FAQ – Perguntas Frequentes sobre Facebook Ads e Google Ads
1. Qual plataforma funciona melhor em Moçambique?
Depende do seu público e produto. Facebook para visibilidade, Google para intenção de compra.
2. Posso anunciar com menos de MZN 500?
Sim! No Facebook, você pode começar com MZN 100, mas terá alcance limitado.
3. Preciso de cartão de crédito?
Sim, para ambas. No Facebook é possível usar cartões virtuais como Payoneer.
4. Posso usar somente o Instagram?
Sim, via Facebook Ads, já que as campanhas cobrem ambas as redes.
5. Anunciar no Google exige site?
Sim, ou pelo menos uma página com link de WhatsApp bem estruturado.
6. Dá para aprender a anunciar sozinho?
Sim! Existem cursos gratuitos e vídeos no YouTube que ensinam o básico.
Conclusão
Anunciar nas plataformas digitais é uma das melhores formas de crescer um negócio em Moçambique em 2025 — mesmo com pouco dinheiro. Facebook Ads é excelente para começar, especialmente se você vende produtos locais ou tem uma pequena loja.
Google Ads exige mais técnica, mas entrega resultados mais rápidos para serviços ou vendas directas.
O ideal é testar, medir e ajustar. Seu cliente está online — só precisa encontrar você.
